（一）

2013年4月，雅安地震。

随后，雅安又现山洪。

……

“完了，完了，我们的果树全完了！”特别是面对这次突如其来的山洪，范晋铭心慌了，却束手无力。

50年一遇的洪水，浸泡了基地。10个小时后，洪水才逐渐退去。“这是我最心灰意冷的时候。”范晋铭回忆称。

开启创业，诸如资金、技术和人员等困难，他说基本在自己的意料之中。但地震，又山洪等接连发生，却是给了范晋铭“最大的意外”。

范晋铭，槑莓创始人、益诺仕农业联合创始人兼CEO。

他出生云南昆明，长于城市，出国留学。归国，四川雅安创业，选了农业。

据范晋铭介绍，自己想学经济专业，了解到国内学校农业经济有一个与荷兰高校合作的项目，头两年在国内学习，后两年在国外学习。于是，他就选了这个专业。

一到荷兰，那的农业给了范晋铭一种震撼。范晋铭告诉开始开谈说农·阿苗，在荷兰学习期间，他发现了中国和荷兰农业的巨大差距。

“荷兰玻璃温室”

荷兰条件制约并不适合农产品种植。国土仅4.15万平方米，耕地占29.8%，农业用地受限，同时因纬度较高，光照不足，且25%的国土低于海平面，易受自然灾害冲击。“但是他们的设施农业做得特别好，玻璃温室、人工干预、电脑农业控制系统……做得非常专业和智能化。”范晋铭说，“这和在国内参观的那些以人力为主、生产粗放的农业公司，完全不在一个层面。”

这既让范晋铭看到了国内的农业成长空间，也激发了他要回国提升中国农业的想法。

但是两年后，他并没有急着回国。

首先，他在荷兰本科学习期间，加入了一个社会创业组织，以商业的手段帮助贫苦人致富。

这让范晋铭懂了了创业的“核心”——鉴定产品价值，然后再找到合适的商业模式。

同时，这直接影响范晋铭在荷兰继续深造。这次，因为他学生创业实践，他选择了创业学这个研究方向，毕业就职于德国一家水果贸易公司。并因此认识了他现在的合伙人——Willem Kokkeel。

Willem Kokkeel，曾就职一家著名的大型果蔬公司，后来自己创业，经营水果贸易。也就是当时范晋铭的老板。

Willem Kokkeel公司想进入中国发展，范晋铭以协调人的角色参与了这个事情。这期间，他也了解到出生在中国长白山一带的“软枣猕猴桃”，欧洲人把它的幼苗带到欧洲，人工种植，实现了量产，已成国外水果市场上的新贵。

2012年，国内创业大潮兴起，这更加激起了范晋铭归国创业的热情。

更有意思的是，他的老板也愿意跟他合作，在中国种植“软枣猕猴桃”——奇异莓。

（二）

2012年2月，范晋铭没有回家乡昆明，而是来到了雅安乡下。

创始团队中有人是雅安人，在当地有农业用地资源。而且雅安还是“第一只野生熊猫发现地”，自然环境优越。范晋铭还说：“雅安很早就种植猕猴桃，有很好的产业基础。”

于是，范晋铭取好土样，送到德国Willem Kokkeel的实验室进行化验检测。最后把基地定在了离成都140余公里的雅安中里镇。

育苗过程

2013年开始正式种植从欧洲引进来的奇异莓树苗。

就在这一年，雅安发生了7级大地震，和暴发山洪。

临时办公地被毁后，被范晋铭当做宝贝的果苗，又浸泡在了3米深的洪水里。

洪水退后，叶子都浸黑了。

最后树苗又长出了新叶。范晋铭的心放下了。

2015年，扩建基地400亩。范晋铭团队决定，除了奇异莓，他们还将增种草莓、树莓和蓝莓等。

因为早在4年前注册“益诺仕”公司时，范晋铭就把公司定位为浆果公司。

而“益诺仕”三个字是来源于公司英文名inNofresh的英译，而英文名中也暗含了公司产品的核心理念“创新”、“新鲜”。

范晋铭说，创业和做生意不一样，赚钱只是其中一部分，关键是创新，做别人还没有做或者没有想到的事情，为社会创造价值。而作为一家农业领域里的生鲜水果公司，新鲜是非常关键的，它不仅包含了产品健康，还有供应链包装先进等其他更为丰富的内涵。

“新鲜是基础，创新是大差异化。”范晋铭进一步指出，这个核心原则不能背离，否则就丧失意义。

（三）

5月，地里的蓝莓开始挂果，渐渐渐压满枝头…

但是四川的雨季也开始了。

“我们才发现雅安这里的条件根本不适合种蓝莓…”范晋铭回忆起这些，有些难过。

他想起学生时期的创业情景，他发现全身心投入创业所面临情况的复杂性。

他说，虽然他们在国外有专业的技术人员，但是因为相隔远，来往有限，以及当时自身对当地环境“还没摸透”，就贸然扩种其他水果；农业不同产品有不同的适应环境，而农业用地“不是哪里适合种什么我就能在那里拿到地”……

后来，范晋铭团队取得共识：只种植软在猕猴桃奇异莓。

浙江磐安示范基地

2016年起，他们逐渐在云南、浙江和贵州、湖南等区域布局，以期扩大种植规模。

问题也来了。“首先最大的困难就是品种怎么把控和保护。”范晋铭说。

诚然，他们主要是以基地合作的方式接入。如果他们完全自己投资自己管理，一是成本急剧上升，二是发展速度跟不上。“现在机会窗口就那么几年，如果不快速占领市场，可能就面临出局。”所以范晋铭在跨省挑选合作对象上，显得尤其谨慎。

所以他们还有一种方式是，由四川当地政府牵头，与当地农户+合作社合作，种植规模、资金和技术等统一有公司调配，并经常性开展一些相关培训，加强标准把控。四川省以外合作，主要以实实验种植为主，“并没有着急去要做商业化的这个基地开发”。

其次，他们还有面临不同区域气候环境的风险。所以他们在选择具体区域会多次考察、试种等。但是范晋铭认为，农业的气候和周期风险是必须要面对的。

“我们一直在探索、优化这个做法。”范晋铭向开谈说农·阿苗表示。

遭过地震，遇过山洪，扩种惨败……这个成里长大的孩子，一回国工作，就来到偏远的雅安山区，做“周期长，见效慢”的农业，守着一方农地。

在那个月朗星稀的山区，当只能听到虫鸣鸟叫溪潺的时候，他也问过自己：“同学们都生活工作在繁华的大都市，我为什么来到了这个四川GDP倒数第三的雅安乡下？”

近日，他在接受开谈说农·阿苗采访的时候说道：“如纯粹为了挣钱，那我可能就坚持不下来了。”

▪   三问「开谈面孔·范晋铭」

1.您取得现在的成绩主要靠什么？

范晋铭：其实我觉得目前还没有取得什么成绩。虽然已经做六年时间了，但是农业是一个很慢的行业。而且我们又是在做一个新品种。当然，能发展至今，坚持六年，我觉得主要靠的还是坚持和信念。确实不容易啊！一般的人，我觉得很难坚持下来，尤其是年轻人就更难了，在这个过程当中肯定会遇到一些起伏和波折，产生动摇。

可能是自己的这种坚持，和不甘心——觉得既然都进入到这个行业了，既然都选择做了，为什么不尽力把它做好呢？除非我真的是失败了，才会重新再来。即便重新再来，我可能还是会选择农民。

2.您平时会看什么书吗？为什么？

范晋铭：平时我看书看得并不多，尤其是现在有了这个微信。一般碎片的时间就会在微信上浏览相关信息。但是我床头还是会放几本书。我喜欢周国平的《人生哲思录》。尤其是自己在遇到一些问题的时候，可能会翻一下，里面有智慧的内容，能够更好地指导我克服一些困难。

3.您有自己的偶像/敬佩的人吗？如有，是谁、最看中他什么？

范晋铭：比较敬佩雷军。我是从2013年就没有再用苹果手机，转用小米。当时他们问题也非常多，但是我被他的精神打动。现在我家里边，用的几乎都是小米的这个生态链的产品。雷军他抓住了一个非常核心的做生意秘诀吧——就是提供高品质、性价比高的产品，并做到极致的。我觉得这是一个商业准则，放到任何一个行业都奏效。